|
题名:
|
优势谈判心理学 [ 专著] you shi tan pan xin li xue / (美)玛格丽特·A. 尼尔(Margaret A. Neale)，(美)托马斯·Z. 利斯(Thomas Z. Lys)著 , 王正林译 |
|
ISBN:
|
978-7-5104-5600-8 价格： CNY49.80 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
263页 24cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 新世界出版社 出版日期： 2016 |
|
内容提要:
|
本书分为两大部分：谈判前的策划与准备，开启谈判。主要内容有：确定保留价格、渴望价格和替代价格；挖掘综合潜力；首次报价；承诺与威胁；真假情绪；团队谈判；事后分析等。 |
|
主题词:
|
谈判学 社会心理学 |
|
中图分类法:
|
C912.35 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
尼尔 ni er 著 |
|
主要责任者:
|
利斯 li si 著 |
|
次要责任者:
|
王正林 wang zheng lin 译 |