题名:
商务谈判   shang wu tan pan / 赵洪立主编 ,
ISBN:
978-7-305-07164-5 价格： CNY28.00
语种:
chi
载体形态:
252页 24cm
出版发行:
出版地： 南京 出版社： 南京大学出版社 出版日期： 2010.8
内容提要:
谈判是人类社会的一项重要活动。自从有了人类，谈判就存在于人类社会生活的各个方面。特别是随着商品经济的发展，谈判活动有了前所未有的发展。在当今世界，无论是在政治、经济、军事、外交领域，还是在文化、教育、科技部门；无论是在政府、企业、社会团体之间，还是在个人、家庭之间，谈判作为一种联络感情与沟通信息的有效手段，越来越发挥着极其重要的作用。但是，谈判并不是一件轻而易举的事。虽然每个人都可能在某种条体下以一个谈判者的身份出现，但要成为一名优秀的谈判人员却需要付出艰苦的努力，需要掌握各种谈判策略和技巧，那种把谈判仅仅看作是欺诈或玩弄骗术伎俩的人，在谈判中是永远不会成功的。因此，如何正确地认识谈判，怎样进行有效的谈判，是每一个谈判人员都必须掌握的科学和艺术。商务谈判是谈判大家庭中的一员。它除了具有谈判的一般特点以外，还有自身的规律。在商务谈判中，如何选择谈判对象，如何收集谈判信息，如何拟定谈判计划，如何组织谈判队伍，如何展开正式谈判，以及如何选择和运用各种谈判策略、方法与艺术，都需要我们进行认真的研究。如果是与外商谈判，我们还必须了解和掌握涉外谈判的基本过程，以及不同国家谈判人员的谈判风格。可见，商务谈判不仅是一门科学，还是一门艺术。 
主题词:
贸易谈判   高等学校：技术学校
中图分类法:
F715.4 版次： 4
主要责任者:
赵洪立 zhao hong li 主编