|
题名:
|
大客户销售 da ke hu xiao shou / 齐洋钰，徐晖著 , |
|
ISBN:
|
978-7-300-22378-0 价格： CNY45.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
229页 23cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2016 |
|
内容提要:
|
本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。 |
|
主题词:
|
销售 |
|
中图分类法:
|
F713.3-49 版次： 5 |
|
主要责任者:
|
齐洋钰 qi yang yu 著 |
|
主要责任者:
|
徐晖 xu hui 著 |
|
责任者附注:
|
齐洋钰，女，SCG优训资深合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。 |
|
责任者附注:
|
徐晖，男，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。 |
|
索书号:
|
F713.3-49/107:1 |