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题名:
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开发客户的100个技巧 Kai Fa Ke Hu De 100 Ge Ji Qiao / 袁华冰编著 , |
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ISBN:
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7-5064-4205-1 价格： CNY18.8 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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227页 32开 |
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出版发行:
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出版地： 出版社： 中国纺织出版社 出版日期： 2007.02 |
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内容提要:
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销售的本质含义，不是卖出产品，而是创造客户开发客户。 所谓开发客户，是指销售人员利用一切渠道、一切手段，在日常生活中结识大量的人的能力。根据概率法则，在这批人中间必然有人需要销售人员所提供的产品或服务，也就必然有人会成为其产品或服务的销售对象。对于销售人员来说，人脉就是钱脉。销售就是一个不断创建人脉网的过程，只有大量地结识人，销售人员才可能获得成功的机会。 本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，我们相信，实用才能适用，适用才能实效。一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销售事业的朋友能够从书中得到启发和帮助。 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 4 |
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主要责任者:
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袁华冰 Yuan Hua Bing 编著 |
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索书号:
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F71/FG3 |